إذا كنت تملك عملا تجارياً فعليك أن تحرص على تلبية احتياجات العملاء في مقالتنا سنشرح العوامل المؤثرة على احتياجات العملاء والخطوات التي يجب أن تتبعها لتستطيع تلبية احتياجاتهم.
أن نعرف احتياجات العملاء بأنها العوامل المؤثرة التي تقوم يدفعهم إلى شراء منتجاتك أو خدماتك.
ما مفهوم احتياجات العملاء؟
لكي تستطيع تحديد احتياجات العملاء يجب أن تفهم الأسباب التي دفعتهم إلى قرار الشراء، ومن المهم أن تعرف من هم عملائك وذلك بأن تقوم بتحديد عملائك المستهدفين وتقسيمهم إلى شرائح.
كيف تفهم العوامل المؤثرة على قرارات العميل للشراء؟
مقابلات العملاء
يمكنك أن تتفاعل بشكل مباشر مع العملاء الذين اشتروا منتجك أو الذين يستخدمونه وتعتبر هذه الطريقة فعالة في التأثير على قرارات العميل في الشراء وبالتالي تلبية احتياجات العملاء.
التركيز على الاستطلاعات
تتضمن مجموعات التركيز مجموعة صغيرة والنقطة المركزية هي منتج أو خدمة أو موضوع معين. تقوم المجموعات تركز المجموعات على الاستطلاعات النوعية أو الكمية لأنها تعمل على توفير المزيد من الآراء والدوافع.
التحليل
إن التحليل الذي يتم عبر الاستطلاعات يمكن الشركات الحصول على صورة عن مكانتها في السوق من حيث تأمين احتياجات العملاء المستهدفين.
أربع خطوات سهلة يجب اتباعها من أجل تلبية احتياجات العملاء بنجاح.
1- قم بتحليل احتياجات العملاء
يتم ذلك عن طريق الاستطلاعات أو مجموعات التركيز أو المقابلات أو السوشيال ميديا.
2- التوزيع بعد أن تحدد احتياجات العملاء
بمجرد أن تقوم بتحديد الاحتياجات، يمكنك توزيعها على الإدارات المناسبة.
3- إنشاء تخصيص ميزات المنتج
يجب كتابة وصف للمنتجات، وإنشاء محتوى يتحدث عن احتياجات العملاء بشكل مفصل.
4- تجميع ملاحظات العملاء وتعليقاتهم
أحصل على ملاحظات العملاء بانتظام لتعرف كيف تبذل جهودك لتلبية احتياجاتهم.
تجربة العميل تعد جزءا مهما لك من أجل تلبية احتياجات العملاء. لذلك يجب أن تعرف كيفية بناء استراتيجية تجربة عملاء ناجحة لتحقيق أهدافك.
لماذا مهم أن تحدد احتياجات العملاء؟
إن المحافظة على مكانة شركتك التنافسية في السوق مهم جدا لذلك عليك أن تفهم احتياجات العملاء وتقوم بتحديدها فهذا يساعدك على تلبية احتياجات العملاء، ويجب أن تقدم أفضل تجربة وذلك بأن تتجاوز توقعات عملائك أي أن تتوقع ما يريده عملاء شركتك مثلا أن تقوم بإنشاء محتوى أو تطور ميزات منتج أو خدمة معينة لتلبي احتياجات العملاء مبكرا وبذلك تحصل على نتائج إيجابية وسريعة واحتمال كبير أن يتم ذلك دون أن تقوم بالترويج لشركتك والإعلان عن منتج فيها، إن معرفة احتياجات العملاء ضروري جدا وعندما تقوم بالبحث عن هذه الاحتياجات فإنك ستفهم الدوافع الكامنة التي كانت وراء عملية الشراء وبالتالي ستقوم بتحسين المنتجات أو الخدمات لتلبية احتياجات العملاء وهذا يساعد على تحديد وضع علامتك التجارية بعدة طرق وهي
تجربة العميل تعد جزءا مهما لك من أجل تلبية احتياجات العملاء. لذلك يجب أن تعرف كيفية بناء استراتيجية تجربة عملاء ناجحة لتحقيق أهدافك.
- تقديم حلول سريعة.
- عندما تقوم بتحديد احتياجات العملاء يمكنك تقديم دعم فعال وسريع.
- العمل على تحسين منتجاتك وخدماتك.
كيف يمكنك تحسين جودة دعم العملاء؟
توفير دعم سريع في الوقت الفعلي
يمكنك أن تتواصل مع عملائك من خلال الدردشة المباشرة وذلك لتقديم المساعدة والاجابة عن استفسارات المبيعات والدعم بشكل سريع وفعال.
تقديم حلول المساعدة المباشرة
يمكنك تقديم حلول أسرع وذلك يتم بتقليل عدد نقاط الاتصال وذلك باستخدام أدوات مثل التصفح المشترك والدردشة المرئية.
أتمتة دعم العملاء
قم بنشر روبوت للتحدث والتفاعل مع العملاء على مدار اليوم والإجابة على استفساراتهم البسيطة فورا ومن هنا يمكنك معرفة احتياجات العملاء.
من هو العميل؟
العميل هو الزبون customer أو المستهلك وينطبق هذا الاسم على الأفراد أو المؤسسات وكل من يستلم بيانات أو خدمات من مصدر خارجي ويعرف أصحاب الأعمال والشركات أهمية العميل لنجاح عملهم التجاري والأولوية للعملاء لأنهم العمود الفقري لبقاء المؤسسات ونجاحها.
ما هي المعلومات التي يجب جمعها عن العميل المثالي؟
تحديد جنسه ذكر أو أنثى
لحساب نسبة الذكور إلى الإناث ونستخدم هذه المعلومة لاستهداف إعلاناتنا.
تحديد عمر العميل
لنعرف اهتماماته والخدمات التي يجب تقديمها حسب عمره.
معرفة المعلومات الشخصية
التخصص الدراسي، الحالة الاجتماعية، النمط السلوكي التجاري هل هو مستثمر أم صاحب شركة.
تحديد الموقع الجغرافي
يمكن تحديد ذلك عن طريق معرفة نشاط الشركة
الاهتمامات والهوايات
مثل معرفة أنواع الماركات التي يفضلونها
وأخيراً
اتجه أصحاب الأنشطة التجارية إلى انشاء مواقع إلكترونية لأن العميل أصبح يفضل الشراء عبر الإنترنت قم بزيارة شركتنا في العراق لتقوم تصميم موقع إلكتروني لشركتك التجارية.
